가수 김재중은 ‘뮤콘 2026’ 기조연설에 나서 20년 넘게 가요계에서 쌓은 경험을 바탕으로 중소 기획사의 해외 진출 전략을 소개했다.
특히 김재중은 “중소 기획사가 해외 진출을 할 때 가장 위험한 생각은 대형 기획사가 하는 것을 적은 예산으로 해보자는 것”이라며 “대기업의 방식을 그대로 따라 하면 결국 열화판이 될 수밖에 없다”고 지적했다.
그가 제시한 핵심 전략은 집중과 전환이었다. 김재중은 “글로벌 경쟁력은 자본의 크기에서 나오는 것이 아니다”라며 “우리가 이길 수 있는 글로벌 시장을 먼저 찾고, 그곳의 팬을 이해한 뒤 팬들이 우리를 선택할 이유를 찾아야 한다”고 말했다.
실제 사례도 들었다. 미주 시장을 겨냥한 키빗업과 아시아를 목표로 한 베이온을 비교하며 “미주와 아시아는 완전히 다른 게임”이라고 설명했다. 미주에서는 아티스트의 개성과 신규 팬 유입이 중요하고, 아시아에서는 팬덤과의 관계와 반복적인 접점이 핵심이라는 것이다.
시장별 접근법도 강조했다. 미주는 규모가 큰 만큼 승산 있는 도시를 선별해야 하며, 항공료와 배송비 등 비용까지 고려해 인지도 높은 시장과 사업성이 높은 시장을 구분해야 한다고 조언했다. 아시아 역시 일본, 중화권, 동남아시아의 소비 환경과 플랫폼, 규제 등이 다른 만큼 각각 다른 전략이 필요하다고 짚었다.
업계가 함께 활용할 수 있는 데이터 인프라 구축도 제안했다. 한 기업의 실패 사례가 다른 기업의 시행착오로 반복되지 않도록 경험과 데이터를 공유해야 한다는 취지다. 김재중은 “싸게 실패하고 빨리 재도전할 수 있어야 한다”며 케이팝 업계가 공동으로 문제를 분석하고 학습할 필요가 있다고 강조했다.
한편 올해 15회째를 맞은 ‘뮤콘’은 국내 음악·엔터테인먼트 기업의 해외 진출을 지원하는 글로벌 음악 마켓이다. 오는 4일까지 콘퍼런스와 비즈니스 매칭, 쇼케이스 공연 등이 진행된다.
이반지 기자
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